Türkçe
English
Амбициозные компании, в лифтовой отрасли, встречаются с Boğaziçi Platform на общей платформе. В соответствии с проектами, со своими инженерами и с высоким качеством изготовления,выполняется работа с качественными материалами , и визуализацией на всех видов производства данной отрасли.
Стоит апрель. Несмотря на межсезонье ,солнце нещадно печет, жара напоминает лето. Прибыв по указанному адресу , нас с друзьями провели в недавно построенный дом . По очереди к нам начали подсаживаться люди. Мы чувствовали себя так, как будто у нас брали интервью. Однако наша цель заключалась в том, чтобы заказать пассажирский лифт и провести переговоры. Все спокойно. Чай, кофе и угощения просто летали в воздухе . Особенно рахат-лукум, сухофрукты, орехи, фрукты, которые мы съедали горстями во время переговоров. На самом деле, мы, должно быть, переборщили с поеданием угощений, так как они принесли еще добавок ,от этого я немного застеснялся. Они настойчиво подбадривали меня и настаивали « пожалуйста ешьте» и мы продолжали есть угощения, как будто это было важным пунктом в переговорах.
Наконец- то перешли к главной теме. Мы объяснили чего хотим. Мы искали оптимальное решение. Мы столкнулись с болезнью нашего времени «безответственностью»- компания,которая устанавливала лифт, исчезла еще до окончания работ. Пока шли переговоры, я сказал: «Вы здесь сделаете мне хорошее , а я сделаю для вас что-нибудь хорошее для вашего заказе на мою продукцию». Один из сидящих в углу, сказал: «Что ты собираешься делать, друг? Ты предложишь нам скидку в 30%?» Тем временем , я уверенно подумал: «Хорошо, теперь они дошли до той стадии,что сделка будет хорошей», — и начал подтирая руки улыбаться . Я ответил: «Конечно, сделаю».
Вдруг один из них вышел и вернулся с бумагами. В руках у него были наши бланки, я был удивлен. Прежде чем спросить, что это, «дружище, работа, которую мы получили в прошлом месяце, была одобрена. «Вы дадите нам скидку 30%?» Толи от орехов, толи от фруктов ,я начал кашлять от чего комната начала наполняться смехом. Я тоже начал смеяться, но не от веселья, а от своей глупости. И что бы не принести урон своему имени, старался казаться веселым. Это была картина моего конца.
Они сразу дали самую низкую цену за мой заказ, и получили от меня большую скидку. Собираясь на охоту сам попал на ловушку.
Потом все опять начали смеяться , когда мы поставили подписи. «Друг, как ты?» — спросил Гекхан. Он был тем, кто свел меня с ими. Я дрожащим голосом сказал: «Я в порядке». Как я могу быть в порядке, когда взялся за такую большую работу за такие деньги. Это мой большой промах.
Вернувшись в офис начал думать. Мне на ум пришел фильм Йылмаза Эрдогана «Организованные дела», какое совпадение. Подумав еще немного,я опять вспомнил тот фильм и позвонил Гекхану. Обменявшись приветствиями, я перешел к делу. «Брат», — сказал он, смеясь. «Мы ждали тебя в тот день и позвонили тебе, одновременно с подтверждением заказа». Пока он это рассказывал, все проходило перед глазами, как кинопленка: дизайн той комнаты, схемы рассадки, диалоги …
Так или иначе, я попал в ловушку. И с этим уже нечего делать. Подумать только, какое прекрасное воспоминание. Правда очень дорого обошлось, но в моей памяти осталось навсегда.
Гекхан Унал — менеджер по продажам и маркетингу. У него интересная жизненная история . Переехал из Измира в Стамбул, в сложных условиях, старался построить новую жизнь. Он мечтал построить новую жизнь здесь. Был довольно полноват. Сказав себе: «Новая жизнь складывается у новых». Нашел работу на складе. Не зная города , он сразу приступил к работе. По вечерам он хотел только одного, как можно скорее дойти до дома , быть с семьей и не дать им чувствовать себя ,как на чужбине. Придет время, он освоит работу и все привыкает к новой среде и условиям. Его диалоги, стиль и находчивость начинают замечать в компании. Однажды его вызывает в свой офис босс компании и говорит: « С сегодняшнего дня ты продавец». Не поняв , что имел в виду босс, «Как это?» спросил он. «Ты отныне продавец, сынок», — повторяет босс. Он давно заметил в нем эту жилку. Он увидел силу его диалога и его способность убеждать. Видя, как Гекхан справлялся с самой тяжелой работой, не убегал от работы и не брал отгулов, это привело к выводу, что это он был тем, кого он искал. Гекхан стал продавцом. Поворотным моментом в жизни Гекхана стало решение стать продавцом . Чтобы никого не разочаровать ,на машине, на автобусе и в дождь, и в слякоть работал не покладая рук. Фирма начала «расти» с ним. Теперь его имя отождествлялось с фирмой . Можно сказать, что у него было больше всего продаж лифтов ,чем у кого либо за последние годы. У него был нюх на хорошую сделку. Он находил клиентов и заключал выгодные контракты.
«Он был очень полным» говорил я. «Новая жизнь приходит с новым» — это его слова — сказал он, и далее сбросив вес,добился нормального веса. Таким образом, своей решительностью, трудолюбием он превратился в человека, который умеет держаться за жизнь и крепко стоять на ногах, любит жизнь и является хорошим человеком.
Разве не он привел меня на живца и стал «охотником на охотника»?
Удачи тебе, « мальчик , написавший книгу о продаже».