fbpx

Мальчик ,написавший книгу продаж…

Амбициозные компании,  в лифтовой отрасли, встречаются с  Boğaziçi  Platform на общей платформе. В  соответствии с проектами, со своими инженерами и  с высоким качеством изготовления,выполняется работа с  качественными материалами , и визуализацией  на всех видов производства данной отрасли.

 

Стоит апрель. Несмотря на  межсезонье ,солнце нещадно печет, жара напоминает лето.  Прибыв по  указанному  адресу , нас с друзьями провели  в недавно построенный дом .  По  очереди к нам начали подсаживаться  люди.  Мы чувствовали себя так, как будто у нас брали  интервью.  Однако наша цель заключалась в том, чтобы заказать пассажирский лифт  и провести переговоры.  Все  спокойно.   Чай, кофе и угощения просто летали в воздухе .  Особенно рахат-лукум, сухофрукты, орехи, фрукты, которые мы съедали  горстями  во время переговоров.  На самом деле, мы, должно быть, переборщили  с поеданием угощений, так как они принесли еще добавок ,от этого я немного застеснялся.  Они настойчиво подбадривали меня и настаивали « пожалуйста ешьте»  и мы продолжали есть угощения, как будто это было важным пунктом в переговорах.

 

Наконец- то перешли к главной теме.  Мы объяснили чего хотим.  Мы искали оптимальное решение.  Мы столкнулись с болезнью нашего времени «безответственностью»-  компания,которая устанавливала лифт,  исчезла еще до окончания работ.  Пока шли переговоры, я сказал: «Вы здесь сделаете мне хорошее , а я сделаю для вас что-нибудь хорошее для вашего заказе на мою продукцию».  Один из сидящих в углу, сказал: «Что ты собираешься делать, друг?  Ты предложишь нам  скидку в  30%?»   Тем временем , я уверенно подумал: «Хорошо, теперь они дошли до той  стадии,что  сделка будет хорошей», — и  начал  подтирая руки улыбаться .  Я ответил: «Конечно, сделаю».

 

Вдруг один из них вышел и вернулся  с бумагами.  В руках у него были наши бланки, я был удивлен.  Прежде чем спросить, что это, «дружище, работа, которую мы получили в прошлом месяце, была одобрена.  «Вы дадите нам скидку 30%?»  Толи от орехов, толи  от фруктов ,я начал кашлять от чего комната начала  наполняться смехом.  Я тоже начал  смеяться, но не от веселья, а  от своей глупости.  И что бы не  принести урон своему имени, старался казаться веселым.   Это была картина моего конца.

Они сразу дали самую низкую цену за мой  заказ, и получили от меня большую скидку.  Собираясь на охоту сам попал на ловушку.

 

Потом все опять начали смеяться , когда мы поставили подписи.  «Друг, как ты?» — спросил Гекхан.  Он был тем, кто свел меня с ими.  Я дрожащим голосом сказал: «Я в порядке».   Как я могу быть в порядке, когда взялся за такую ​​большую работу за такие  деньги. Это мой  большой промах.

 

Вернувшись  в офис начал думать.  Мне на ум пришел фильм Йылмаза Эрдогана «Организованные дела», какое совпадение.  Подумав еще немного,я опять вспомнил тот фильм и  позвонил Гекхану.  Обменявшись приветствиями,  я перешел к делу.  «Брат», — сказал он, смеясь.  «Мы ждали тебя в тот день  и позвонили тебе, одновременно с подтверждением заказа».  Пока он это рассказывал, все  проходило перед глазами,  как кинопленка: дизайн той комнаты, схемы рассадки, диалоги …

 

Так или иначе, я попал в ловушку.  И с этим  уже нечего делать.  Подумать только, какое прекрасное воспоминание. Правда очень дорого обошлось, но в моей памяти осталось навсегда.

 

Гекхан Унал — менеджер по продажам и маркетингу.  У него интересная жизненная  история .  Переехал из Измира в Стамбул, в сложных условиях, старался построить новую жизнь.  Он мечтал  построить новую жизнь здесь.  Был  довольно полноват.  Сказав  себе: «Новая жизнь складывается  у  новых».  Нашел  работу на  складе.  Не зная  города , он  сразу приступил к работе.  По вечерам он  хотел только одного, как можно скорее дойти до дома  , быть с семьей и не дать им чувствовать себя ,как на чужбине.  Придет время, он освоит работу и все  привыкает к новой среде и условиям.  Его диалоги, стиль и находчивость начинают замечать в компании.  Однажды его вызывает  в свой офис  босс компании и говорит: « С сегодняшнего дня  ты продавец».  Не   поняв , что  имел в виду босс, «Как это?» спросил он.  «Ты отныне  продавец, сынок», — повторяет  босс.  Он  давно  заметил в нем эту жилку.   Он увидел силу его диалога и его способность убеждать.  Видя, как Гекхан справлялся с самой тяжелой работой, не убегал от  работы и не брал отгулов, это  привело к выводу, что это он был тем, кого он искал.  Гекхан стал продавцом. Поворотным моментом в жизни Гекхана стало решение стать продавцом .  Чтобы никого не разочаровать ,на машине,  на автобусе  и в дождь, и в слякоть работал не покладая рук. Фирма начала «расти» с ним.  Теперь его имя  отождествлялось  с фирмой .  Можно сказать, что у него было больше всего продаж лифтов ,чем у кого либо за последние годы. У него был нюх на хорошую сделку. Он находил клиентов и заключал выгодные  контракты.

 

«Он был очень полным» говорил я.  «Новая жизнь приходит с новым» — это его слова — сказал он, и далее  сбросив  вес,добился  нормального веса.  Таким образом, своей  решительностью, трудолюбием он превратился в человека, который умеет держаться за жизнь и крепко стоять на ногах, любит жизнь и является хорошим человеком.

 

Разве не он привел меня на живца и стал «охотником на охотника»?

 

Удачи тебе, « мальчик , написавший книгу о продаже».

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Open chat
Hello 👋
Can we help you?